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Project intro

如何从激烈的竞争中脱颖而出-深圳财税分享

中科领创(深圳)企业服务有限公司

落地页

中科领创是成立于2006年,是一家专为中小企业提供项目申报、政策信息解读、资质规划、知识产权、高新财税辅导及应用的一站式综合服务平台。凭借过硬的专业素质,扎实的项目团队,在知识产权申报及应用、财务税务的规范性整理、政府的疑难疑点解读上积累了丰富的操作经验。目前已帮助上千家企业成功拿到政府各类资助补贴。 

 

 

项目出发点

面对国家对高新企业的大力扶持,推动了众多科技型企在科技创新中的蓬勃发展,但是科技项目申请及资金申报流程的复杂,让科技企业对代理申报服务的需求大涨,行业前景一片大好。
中科的李总跟我们讲,他在百度推广上投入了大量人力物力,点击量大涨,咨询的却寥寥无几,投出与产出不成正比,让他十分困扰。经过多方对比后,李总选择了飞鱼网络作为中科领创的基木鱼营销服务商,因为我们的出品质量和服务标准更契合他的需求。
李总表示,希望我们能在改版后,基木鱼页面能增加推广营销力度,把转化率提升起来,带来更多的客户。 

 


 

剖析现状

从实力上来讲,中科领创在业内已经有15年的行业经验,无论是在申报经验还是在成功的案例上,都远超其它小企业,但为什么推广后转化的效果却依然不是很好?

 

在浏览了客户原有站点和对同行的站点分析后,我们整理出一些存在问题。

1. 内容同质化严重
几乎所有同行,都采用了全面概述式的介绍,虽然非常全面的展示了业务范围,除了配图,几乎没有自己的特色,很难给访客留下深刻印象。

2. 不展示出来的实力就不是实力
明明是非常有实力的公司,却在站点上看不到对成果任何的展示,客户无法产生信任感

3. 空洞的口号,提不起客户的兴趣
专业服务?有多专业?经验丰富?有哪些经验?这些不是靠喊喊口号就能让访客产生认同感的,需要大量的数据,实例来证实。

4. 搜索的关键词和站点内容不匹配
内容和关键词不匹配,这是导致客户跳出率高的首要原因。 

针对这些问题,我们需要对新的基木鱼站点做出全新规划
 

 

 

项目执行

在现在信息高速流通的时代,要在在极短的时间内让访客记住你的核心要点(差异化的痛点)、让用户感到舒适(增值痛点)以及欲望升级(转化实现)。所以我们必须将差异化做为整个方案的基调

1.  调研分析
要想做出差异化的设计,首先就要改变思维方法,在和客户沟通后,我们了解到客户的服务项目多达十几种,真正的主营业务只有“高新企业认定”以及“科技项目申报”,因此我们在内容策划上做减法,不再是展示“我有的是什么”,而是展示“你需要的是什么”?

 

将卖点集中,更快获取访客注意力,以此为突破点,减少客户在页面中寻找的时间,提高客户浏览体验。

 

 

比如:客户搜索是高新企业认定的关键词,访问是却是企业的总站,看到了全部服务的内容,但是客户关心的部分却只能看到寥寥几句,所以针对不同关键词,不同端口进行专项落地页的搭建,可以减少客户在浏览后的跳出率。


 

2.营销点策划
营销的核心是找准用户缺乏感,找出企业的优势,将它无限放大

 

客户缺乏对企业的信任感?

那我们就通过数字的直白冲击力,加深访客的第一印象。

 

 

客户缺乏对企业的认同感?

我们就对服务团队进行重点描绘,通过感性影响客户抉择

 


行业没有制定服务标准?

我们就竖立起自己的服务标准,让顾客明白这个品类当中是存在好坏的统一标准,且自己的品牌就是符合这个好品类标准的典范。

 

 

3.落地页策划
功能块区的明确划分,并不是随意的布置,而是让访客被页面的布局引导着,潜移默化的对公司从产生兴趣 —  深入了解 — 信任认可,从而将访客转化成客户


 

4.页面设计
品牌调性:让设计与品牌调性统一统一的VI设计,能让客户体会到企业想传达的核心和内容

 


转化诱饵:有效的组件,促转化的诱饵,同时融入自己品牌的亮点。

 

 

文案设计:摒弃空洞的口号,选用更有说服力的数字,直击访客内心

 

项目总结

现阶段大部分企业对落地页重视还不够,如果能有意识的去升级你的转换通道,那么这次基木鱼全行业托管,对你将获取一次非常难得的弯道超车的机会。

 

 

 

如果您也想与中科领创一样,欢迎咨询我们:

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