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品牌+营销二合一网站-装饰案例分享

家博美装饰

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家博美装饰致力于重新定义中国家装,创造符合新时代的生活方式,为业主带来新整装、新体验。多年的行业经验、超前的经营理念、完美的整装产品、完善的服务系统、优秀的运营团队、先进的管理技术,使其成为“客户首选的互联网家居服务商”。

 

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作为一个全新模式的整体家装的公司,家博美深知塑造良好的品牌形象是企业的发展的关键。客户在与我们沟通的时候,也一再的明确想通过网站来打造出“家博美”的品牌形象。通过网站来建立企业的品牌感就成为我们要重点突出的一个方面。

 

 

建立一致的视觉识别

 

建筑装饰行业带给我们的整体硬朗厚重的感觉,色彩上也多选用能带来 稳固、安全感受的颜色。但是做为设计行业,时尚和前卫也是不可缺少的部分,所以网站的主体颜色上选择了黑色系做为主色,其中间或点缀以亮黄色,让整个网站给人的感觉是含蓄内敛,蕴藉隽永,但是跳跃着年轻时尚的活力。
同时,在员工服装(黑白灰),安全帽(明黄色)的选择上,我们也同样也保持了相同的配色,突显出品牌的整体感和凝聚力。

 


 

 

品牌的辨识度

 

想要让用户牢牢记住品牌,我们必须另辟蹊径,找出这个品牌的独特之处。家博美装饰推出的品质整装是集设计、精装、主材、家具、家电、软装为一体的整体装修模式,让客户体验全新的一站式装修模式,让我们很快的将品牌特色定位在”一站式整装服务商

 


那又有什么能让我们区别于其它的整装同行呢?我们在对用户的调查数据的分析中,对相当一部分的客户来说,价格是影响他们选择的首要因素。与其遮遮掩掩的等与客户来回沟通几轮后,才给客户一个报价表,不如大大方方的将我们的价格直接报给客户。
于是我们在首页最醒目的地方,放上了家博的三大套餐报价。让客户第一眼看到后,能更直观的估算出自家房屋的装修费用,真正做到了套餐透明化。


 

 

好的浏览体验,是一种人性化的品牌展现

对于家博美装饰来说,最好的品牌形象便是用户案例。一个好的家装案例固然需要精美的效果图,但是仅靠这些是无法让客户有更丝滑的浏览体验。我们需要站在客户的角度,尽量减少他们在网站寻找自己想要内容的步骤。
比如,我们将案例拆分细化。每个案例划分到小区,按面积、户型的不同可以很快让用户找到自己相同的户型,在观看案例的时候,将案例效果图代入到自己房子的场景,增强了用户对网站的认同感。也完美的映证了我们的广告词“看1000+位业务的家,找到自己的装修灵感”


 

同时,在每个案例的底部,我们还加入了更多相关的其他项目案例,可以让访客在案例的海洋里一个接一个的浏览下去。
 

其它还有很多方面,比如用数据来构建企业的品牌实力,用真实的员工来展现品牌的温度,每一点,每一滴,将美的东西都放在了细节里,这种设计上的克制反而更能体现出网站高级感。

 

 

 

用核心卖点来打动客户

如何在内容上找到差异化的营销卖点?即解决客户最关心的问题。
我们通过与家博美的项目负责人反复沟通与市场调研,得出整装行业客户最关心的问题是: 整装装修过程中N次收费问题,于是,我们提出了不增项才叫整装的营销主张,完美解除了目标客户群体内心最大的顾虑。

 

 

 

 

以提高转化率为导向

一个好的营销型网站始终是要以转化为前提的,营销网站的根本目的是吸引用户,转化用户,回应用户。而如何能让用户受到触动的时候,能及时的与客服沟通联系,就需要我们在页面设计中去模拟客户的行为,分析客户的心理活动,从而在页面合适的位置上,安放转化按钮。 

 

 

 

 

转化按钮的引导文案

一般的网站的转化主要是靠转化按钮。但这种按钮很多时候都会被访客无视掉,如果排除掉设计和功能上的问题,客户流失的更多原因是因为按钮文案的平淡无味。
为了在转化的最后一步,再给客户的行动增加一些推动力。我们更改了常规的“立即留言”“在线预约”。针对不同展示环境,定制了不同的转化文案。
比如, 设计师部分对应“我想了解这个设计师,预约TA”,案例部分对应着“预约参观私宅”,案例详情页的尾部也预留 ”喜欢这套风格?立即咨询整装报价!”等等,每一个都是站在用户的视角,而不是冰冷生硬的催促客户留言预约。

 

 

 

 

项目总结

网站只是一个载体,我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势,扭转高成本低转化的现状,实现增长。
飞鱼为客户做的从来不止是一个网站,而是为企业量身打造一套互联网品牌+营销解决方案。

如果你认可飞鱼的理念并刚好也有网站升级改版的需求,不妨和我们聊一聊,相信我们都会感到相见恨晚!
 

如果您也想与家博美一样,欢迎咨询我们:

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